El Curso Superior en Dirección Estratégica y Comercial dota al alumnado de los conocimientos teórico-prácticos necesarios para desarrollar una dirección y gestión comercial óptima, aprendiendo a dirigir, coordinar y gestionar equipos de personas desde una base empresarial estratégica.
Dirección Estratégica:
Claves de la gestión en el entorno competitivo.
Estrategia, objetivos, cultura y organización.
Decisiones y niveles de estrategia.
Análisis del entorno general y específico.
Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico.
Política de crecimiento y desarrollo empresarial.

Control de Gestión:
Presupuestos.
Análisis de desviaciones.
Centros de responsabilidad.
Cuadro de mando integral.

Negocios en la Nueva Economía:
Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados.
Modelos de negocio.
Tipología.
Otros enfoques de negocio.
Factores de éxito y fracaso.
Estructura organizativa en la Nueva Economía.
Estructura organizacional y funcional.

Habilidades directivas:
Estilos de Dirección.
Gestión de reuniones.
Delegación.
Toma de decisiones.
Gestión del cambio.
Gestión de conflictos.
Negociación.

Dirección de Recursos Humanos:
Selección.
Formación.
Retribución.
Motivación.
Comunicación.
Gestión del Conocimiento.
Estructura organizativa.

Dirección Comercial:
Organización del equipo de ventas.
Perfil y captación de vendedores.
Selección, socialización y formación de equipo de ventas.
El proceso de venta.
Previsión de demanda.
Supervisión, motivación y gastos.
Análisis de rendimiento de ventas.